Какой CTR считается хорошим на Маркетплейсах
В мире онлайн-торговли, где конкуренция высока, как никогда, важно понимать, как привлечь внимание потенциальных покупателей и заставить их перейти на страницу вашего товара. Одним из ключевых показателей, влияющих на успех вашего бизнеса на маркетплейсах, является CTR (Click-Through Rate) или кликабельность.
CTR — это процент пользователей, которые кликнули по вашему товару на странице выдачи, увидев его в списке товаров. Чем выше CTR, тем больше людей заинтересовались вашим товаром и перешли на его страницу.
- Оптимальный CTR: ориентиры и нюансы
- Как повысить CTR и привлечь внимание покупателей
- CTR и рентабельность: как связаны эти показатели
- Что делать, если CTR низкий
- Если CTR вашего товара ниже желаемого, не паникуйте!
- CTR — это не просто число
- FAQ
Оптимальный CTR: ориентиры и нюансы
Важно понимать, что нет единого идеального значения CTR для всех товаров и маркетплейсов. Каждый товар и категория имеют свою специфику, поэтому показатели кликабельности могут значительно отличаться.
Например, на Wildberries, считается, что CTR от 2% — это уже хороший показатель, а все, что ниже — сигнал к тому, что нужно срочно дорабатывать карточку товара.
Но вот несколько общих ориентиров, которые помогут вам ориентироваться:
- Wildberries: 2-3% — минимальный CTR, который стоит иметь в виду.
- Яндекс.Директ и Google Ads: 7-11% — нормальный CTR для контекстной рекламы.
- Средний CTR: 4-9% — считается хорошим показателем для большинства товаров на маркетплейсах.
Важно помнить: CTR — это только один из показателей, который нужно учитывать при оценке эффективности вашего товара. Важно также смотреть на конверсию (CR) — процент пользователей, которые совершили покупку после перехода на страницу товара.
Как повысить CTR и привлечь внимание покупателей
Повышение CTR — это комплексная задача, которая требует внимательного анализа и оптимизации.Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам увеличить кликабельность:
- Привлекательные фотографии: качественные фотографии товаров — это основа успеха. Используйте профессиональные снимки, яркие цвета, используйте фотографии с разных ракурсов.
- Заголовок, который цепляет: заголовок должен быть кратким, информативным и привлекательным. Он должен чётко отражать ключевые преимущества товара.
- Описание товара: информативно, но кратко: описание должно быть четким, информативным и лаконичным. Уделите внимание ключевым особенностям и преимуществам товара.
- Правильные ключевые слова: используйте ключевые слова, которые отражают основные характеристики товара и позволяют потенциальным покупателям легко найти его.
- Актуальные скидки и акции: регулярные акции и скидки привлекают внимание покупателей и увеличивают вероятность покупки.
- Отзывы покупателей: положительные отзывы увеличивают доверия к товару и стимулируют к покупке.
CTR и рентабельность: как связаны эти показатели
Высокий CTR — это не гарантия высокой прибыли. Важно, чтобы CTR сочетался с хорошей конверсией.
Хороший CTR может говорить о том, что ваш товар привлекает внимание, но если конверсия низкая, то это значит, что страница товара не удовлетворяет ожиданиям покупателей.
Важно анализировать CTR в сочетании с CR и другими показателями эффективности, чтобы понять, как оптимизировать ваш бизнес и увеличить прибыль.
Для маркетплейсов, хорошей считается рентабельность в 20-30%.Однако данный показатель может значительно варироваться в зависимости от категории товара, сезонов и других факторов.
Что делать, если CTR низкий
Если CTR вашего товара ниже желаемого, не паникуйте!
Это значит, что нужно проанализировать карточку товара и оптимизировать ее, чтобы увеличить клики.
Вот несколько шагов, которые помогут вам увеличить CTR:- Проанализируйте карточку товара: оцените фотографии, заголовок, описание, ключевые слова и другие элементы.
- Проведите A/B тестирование: измените несколько элементов карточки товара (например, фотографии или заголовок) и сравните результаты.
- Используйте аналитику маркетплейса: изучите данные о том, какие ключевые слова используют покупатели, чтобы найти ваш товар.
- Повысьте уровень доставки: быстрая и бесплатная доставка увеличивает вероятность покупки.
- Предложите гарантию возврата: гарантия возврата увеличивает доверия к товару и делает покупку более безопасной.
- Сделайте акцент на преимуществах: что делает ваш товар уникальным? Расскажите о его преимуществах в описании и на фото.
CTR — это не просто число
CTR — это не просто цифра, это важный индикатор эффективности вашего бизнеса на маркетплейсах.Он показывает, насколько ваш товар интересен покупателям и как эффективно вы его представляете.
Следите за CTR, анализируйте его динамику и вводите изменения, чтобы увеличить клики и привлечь новых покупателей!
FAQ
- Что такое CTR и почему он важен? CTR — это процент пользователей, которые кликнули по вашему товару на странице выдачи. Он показывает, насколько ваш товар интересен покупателям и как эффективно вы его представляете.
- Какой CTR считается хорошим? Нет единого идеального значения CTR для всех товаров и маркетплейсов. Для Wildberries, считается, что CTR от 2% — это уже хороший показатель.
- Как повысить CTR? Повышение CTR — это комплексная задача, которая требует внимательного анализа и оптимизации. Используйте привлекательные фотографии, заголовок, который цепляет, информативное описание товара, правильные ключевые слова, актуальные скидки и акции, и отзывы покупателей.
- Что делать, если CTR низкий? Проанализируйте карточку товара, проведите A/B тестирование, используйте аналитику маркетплейса, повысьте уровень доставки, предложите гарантию возврата и сделайте акцент на преимуществах товара.
- Как CTR связан с рентабельностью? Высокий CTR — это не гарантия высокой прибыли. Важно, чтобы CTR сочетался с хорошей конверсией. Анализируйте CTR в сочетании с CR и другими показателями эффективности, чтобы понять, как оптимизировать ваш бизнес и увеличить прибыль.
